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                    預混料單廠月銷量突破3000噸 傲農鍛造大豬場服務體系

                    2018-10-23 10:24:48來源:新牧網作者:新牧網編輯:bianji2
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                      近幾年來,全價飼料企業對規模客戶開發的投入給預混料廠家帶來了一定的壓力,二者的客戶重疊度越來越高,競爭也越來越大,因此也很少企業能夠做到預混料和全價料銷量齊增。但廣州傲農生物科技有限公司(以下簡稱“廣州傲農”)是一個例外,全價料與預混料同步壯大。廣州傲農預混料團隊在短時間內在廣東市場銷量上升到3000多噸/月,在廣東市場名列前茅。
                      
                      預混料、全價料銷量同增
                      在飼料行業有一個現象,比如一個企業的全價料做得很好,但它的預混料銷售卻并不太好;一個企業的預混料做的比較好,但它的全價料做得好的也不多。極少數企業能做到全價料和預混料并駕齊驅,并且廣受市場認可,但是傲農做到了。
                      傲農預混料團隊在廣東月銷量突破3000多噸,而全價料僅粵西市場的月銷量就超過了1萬噸。傲農之所以能兩者兼顧,原因在于預混料和全價料分開兩個團隊在運作。
                      廣州傲農預混料粵西部總經理朱德鈞介紹,預混料的客戶和全價料的客戶群體不同,預混料的客戶群體規模更大,客戶的需求及遇到的問題都跟中小規模的客戶不一樣,分開兩個團隊對接更專業、更能滿足不同群體的需求。
                      目前傲農預混料的客戶群體以500-3000頭母豬的規模場為主要客戶群體。
                      產品精準的定位更符合大豬場的需求
                      市場做得好,核心還是在于對豬各階段需求有非常精準的理解和定位。傲農從產品設計上來說,定位前期營養領先者,傲農把母豬妊娠90天的胎兒至仔豬70日齡稱為豬的前期營養,提出了“前期營養三階段”的概念,包括奶水階段、教槽階段、保育階段,目標是讓70日齡仔豬達到30kg體重。
                      傲農認為豬場生產成績的好壞主要體現在母豬群體是否健康穩定,保持母豬群體的正常運轉,關鍵在于后備母豬對豬場母豬群的補充,因此做好母豬營養和后備母豬營養就顯得尤為的重要,在繼提出“前期營養三階段”之后,傲農又提出“母豬營養三階段”,包括后備階段、懷孕階段、哺乳階段,目標是將豬場PSY提高到26頭以上。
                      傲農將PSY分解為:2.27胎次*窩產仔數12頭*95%成活率=26,這樣各環節的數據更明確。傲農將前期營養不斷往前延伸,形成母仔豬營養一體化。目前,母豬料和教槽料也是傲農開發新客戶的敲門磚,每月教槽料銷量就已突破1000多噸。
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                      豬場技術服務是當下的機會
                      在做好營養的同時,技術服務也在重點投入。2012年開始,豬價行情持續低迷,傲農看到養豬行業在變化,正在從依靠行情賺錢轉向技術驅動行業發展,而很多豬場缺乏技術升級的能力,這時傲農加大了技術服務體系的打造,通過幾年的努力構建,傲農的技術服務在客戶心目中樹立了良好技術服務品牌形象。
                      為更好的服務好客戶,廣州傲農打造的綜合服務體系內部分為不同的部門,分別負責不同的服務內容,包括疾病防控部、動物營養部、生產管理部等部門,擁有一支由20多名碩士與十多年大型豬場管理經驗的技術服務人員組成的服務團隊,足以見得傲農對豬場服務的重視。
                      傲農非常重視后備母豬,在未來追求高效化的養殖環境下后備母豬更新率將逐漸提升甚至會接近歐美國家的水平,對于養殖場來說每年大批量的后備母豬的補充,后備母豬營養是母豬發育沉積營養的前提,但后備母豬的馴化將是母豬場正常運轉的核心,沒有馴化好的后備母豬群進入生產群將會給養殖帶來重大隱患。
                      因此傲農服務體系下動物營養部對后備母豬做好精準后備母豬營養的同時,再由疾控部為客戶做好完善的后備母豬馴化方案和流程由生產管理部落實跟進,最后再做系統的疾病抗體的檢測,合格后方可并入生產群。類似這樣的服務部門聯動將在傲農的服務體系中越來越常見。
                      傲農表示,近幾年政府環保部門對養殖場提出更高的要求,對不符合要求的豬場提出整改或拆除,部分區域市場是影響較大,但傲農預混料團隊在行業仍然取得了比較大的增長,主要得益于提升產品性能的同時也在不斷打造綜合服務能力,提升為客戶創造價值的能力。
                      未來,消費者對健康、安全、美味的豬肉有越來越高的要求,市場上減抗、禁抗、無抗的聲音不絕于耳,做為一家致力于推動行業進步的企業,傲農必將為之而努力。
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